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网站推广要怎么做才有效?

网站推广要怎么做才有效果?万变不离其宗,在做网络推广的时候,往往很头疼,但梳理一下其实也就3个方面:


1、网站推广的目的是什么?

换句话说,你需要了解你的潜在客户,他们长什么样,他们的需求是什么,他们的偏好是什么?只有明确了这些,才能更好的开展以后的工作,事半功倍。

如何选择2个、网络推广渠道?


(1)网络推广渠道分类

对于准客户搜索习惯的推广渠道,百度、神马、 360、搜狗为代表;还有一些主流高流量平台的内置搜索渠道,包括今日头条、微博、微信、抖音等。

针对用户碎片化阅读的推广渠道,主流碎片化阅读渠道以今日头条、抖音、微博为代表,以及一些纵向细分的二线流量平台,包括喜马拉雅、博客、知乎、贴吧等。

其他渠道主要是行业相关平台推广,比如一些垂直行业交流论坛、一些大型门户网站、一些工具型平台,包括地图、、drops、、mobike等。


(2)网络推广渠道的选择

网络推广渠道的选择是基于你对客户的定位,你的潜在客户有什么需求,他们会搜索什么?你的客户是哪个年龄段的人,他们更愿意把时间花在哪个平台上?你的客户爱学习,爱逛论坛吗,什么论坛?

了解客户,推广渠道自然就出来了。


(3)网络推广形式的选择

网络推广有两种形式:


2、网络推广形式就2种:

第1种是直接花钱在渠道上打广告,这种推广形式见效很快,但是花钱就有客户进来,不花钱就没有客户进来。

第2种是在渠道上做客户需求的内容,这种网站推广形式见效较慢,前期能够带来的客户很少,但长期积累会形成流量暴增的效果。

市面上很多的公司都是中小企业,大多数都很难拿出大笔钱,在选好的推广渠道上直接打广告。所以,大多数的中小公司都是2条腿走路,前期主要靠第1种推广形式带来新客户,后期主要以第2种推广形式带来新客户。

3、网络推广客户二次利用

钱花了员工工资也发了,该转化的客户也都转化了,引来的客户还有大的用处。什么意思呢?相信你也听过,维护一个老客户的成本,要比引来一个新客户的成本,要低得多。老客户转化完了很难产生二次需求,但是别忘了“用户口碑”。如何让老客户帮你引荐新客户,让新客户再带来新客户,才是四两拨千斤的招式。所以,网络推广带来的客户,一定要沉淀到互联网平台,这个平台可以是你的微信号,也可以是微信群、微博等,具体的要看你的客户群体。然后在客户沉淀的平台上,制订一种玩法或者机制,比如说老客户带来2个新客户,免费续保2年;或者老客户带来2个新客户,直接奖励现金等等。

有一点很重要,想让客户带客户,公司提供的产品或服务,一定要质量过关,这是建立口碑的基础,要让客户引荐你给新顾客的时候,没有后顾之忧才行。




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